百乐博房产中介行业现“离职潮”:为生存跑一手房、做自媒体、劝业主降价
栏目:公司新闻 发布时间:2024-05-30 21:38:29

  刘升(化名)是一家连锁品牌中介机构的店长,他的脸上写满了忧愁。他感叹道:“你敢想象,我们门店在6月份只做了3笔交易,却成为整个板块的销冠?”

  回顾最近的业绩,刘升不禁感慨万分。虽然公司在第二季度没有关闭任何门店,但裁员已经成为不可避免的措施。每个门店都在进行优化,比如一个十人团队,砍掉2~3人已经司空见惯。不仅仅是我们公司,整个行业都在裁掉表现不佳的业务员。有些人转行去做美团、快递,但更多的人陷入待业困境。

  据业内人士透露,目前广州关门的多是一些小型中介机构。大型中介公司如链家、中原、合富等暂时还未出现关门情况。唯一的例外是扩张迅猛的乐有家,不得不关闭了一些门店百乐博。总体而言,关门潮暂时并不严重。

  事实上,广州上半年的二手房市场总体表现并不算差。根据广州中原研究发展部数据显示,上半年广州二手住宅共成交53872套(中介网签+自住网签),同比上涨30.7%。但整体来看,市场成交走势呈现“先扬后抑”,其中3月积压的购房需求集中爆发,成交冲高超过12000宗。但经历3月的高速去化后,市场优质的客户、盘源已基本消化,市场进入调整期,客户观望情绪加重,后市成交表现爬坡下滑,5、6月成交下跌至8000多宗。

  刘升表示,2月底到3月初市场情况确实不错,他们的门店当时成交了7套住宅,部分单位的价格甚至创下了该小区的新高。但如今,同样的房源降价5%都无人问津。

  面对寥寥无几的看房人群,刘升要求门店的业务员每天拜访一定数量的业主,尤其是那些有意愿卖房的业主,多次劝导他们降价。此外,他们还拍摄一些有噱头的房源视频,发布到视频号、抖音、小红书等平台,以增加获客机会。更重要的是,刘升要求业务员积极了解一手楼盘的情况,多去看盘,多参加培训,游说业主以旧换新。

  刘升表示,二手房难做已经不是一两天了,如今大家都在忙着做新房业务。市区有许多业主都有的需求,荔湾、海珠、天河有很多新盘,一些销售情况不太理想的项目今年都提高了佣金。目前,市区楼盘的佣金大约在2%~2.5%。一些过千万的豪宅还有跳点,如果成交情况好,佣金相对可观,签约后的三个月内就可结佣。

  市场不景气是一方面,越来越多的自媒体开始涉足中介行业,也不可避免地蚕食了一部分市场份额。刘升表示,一些自媒体博主的内容质量相对较高,吸引了一定数量的粉丝。早前,珠江新城的很多成交是通过自媒体引流实现的。尽管现在越来越多的自媒体进入了这个领域,市场份额逐渐被分流,但他们不需要门店,成本更低。传统中介机构的生存环境并不容易,所以我们现在也开始重视这一领域,并创建了自己的自媒体账号,最近也出现了一些成功案例。虽然数量还不多,但在当前形势下,不能放过任何机会。

  近日,中房君走访了多家房地产中介门店,发现店内冷冷清清,鲜有购房者前来咨询。

  广州中原研究发展部人士分析指出,在需求“透支”后,市场交投热度明显降温,成交周期大幅延长。在这样的背景下,二季度开始盘源去化缓慢,市场放盘量加速上升,新增放盘量同比增加2成左右。同时,业主报价信心大减,心理价位下调。例如花都、南沙、增城等外围区域报价下调幅度最大,基本处于5%以上。而越秀、天河、海珠等中心区报价变动幅度相对较小,分别为2.4%、2.5%、2.6%

  刘升表示,7月来看房的人更少了,下半年的市场不容乐观。他接触到很多想要购房的客户,实际上他们还是有购买力的,只是担心高位站岗,宁愿选择观望。据广州市房地产中介协会数据显示,7月经理人指数环比继续下降8.34个百分点至34.39(前值42.73)。这表明,接近7成的中介经理人对后市信心不足。

  刘升无奈地说,买房的人少了,反而租房市场较为活跃,但提成非常少,只能勉强维持业务员的基本生计。如果三季度市场没有起色,关门和离职潮可能会更加严重。