我在常州卖房子百乐博
栏目:公司新闻 发布时间:2024-09-16 19:05:07

  房子,就是家的缩影。它锚定了中国家庭的大部分资产,成了安全感和归属感最基本的来源。而在买房卖房的过程中,房产中介扮演着让人又爱又恨的角色,“有时候怕他不来,又怕他乱来”。

  1年前,94年出生的邹梦刚离开广东,离开从事了三年的医药行业,回到常州,转投房产,成为一名房产中介。

  对于这次跳槽,他很满意。疫情期间,他在广东的工作难度变高,加上工作性质需要喝酒应酬,家里人也经常记挂他的身体,他就干脆离开回到家乡。

  刚入行什么也不懂,一切都要从零开始。但他也同样清楚自己的优势:会说话,肯吃苦。也正是之前的从业经历,锻炼了他察言观色的能力,客户来自各行各业,可他充满自信:“我一定能帮客户找到最适合他的房子。”

  从第一天入行,他就习惯了手机24小时不关机,学,学看房子、学讲解合同、学如何服务;找,找各种各样的房源,新楼盘、二手房、小户型、大户型,有学区的、没学区的;约百乐博,约房东、约客户,刚开始被拒绝是家常便饭,还得全程陪着笑脸,连声抱歉,还得想着怎么表达才能让听得人舒服。

  翻开他的朋友圈,除了房产信息,没有任何个人生活的展示,他说只要让客户看到他专业性的一面就够了。但有区别于别的中介,他每天最多发布三四条朋友圈,是筛选过后,他觉得最有价值的内容。他讨厌铺天盖地的刷屏,他揣摩客户的心理:至少不让他们反感。

  日积月累,一张周密的房价分布图在他的脑海里生成。工作范围内所有的学区房分别什么价格、每个小区的户型、租房一族在哪一地带成交率最高、卖房成交量最高的是哪几个月,他几乎都能不假思索地说出。

  可这些远远不够,只要你在这个圈子,信息都能共享,但区别在于服务的差异:符合条件的房源能匹配到几条?拿到的价格还有没有压缩的空间?房子还有哪些硬伤要坦诚告诉客户?邹梦刚不想挣快钱,他有着平凡的理想:让每个客户都能找到他们想要的那个“家”。

  邹梦刚回想起曾经最骄傲的一单:花了一整个星期周旋在买方和卖方之间,游说、寻找双方都平衡的价格点,最后砍价十万,正当他满心欢喜,准备第二天带着客户签合同,却被告知房子卖出去了,他的单,被人截胡了。他气愤、悔恨,却又无可奈何,他只能尽快调整好心态,适应这个行业的规则。

  短短一年多,他就凭着一股子拼劲坐到了店长的位置。但在整个行业里,中介频繁“跳槽”的现象司空见惯。“这是一个没有底薪的行业,很多人干不下去,有的只来了一天,就走了。另一方面,新生血液不断地涌进来,我们店里,已经有00后了。”

  “我卖出的第一套二手房在怡康,第一套一手房在碧桂园碧玥和鸣,”每一笔成绩他都记得清楚,甚至连接触过的每个客户他都记得。

  短短一年间,微信好友从522人增加到1572人,来自各行各业,他在与房客们打交道的过程中,见证了几百个人与房子的故事。

  曾经有个男租客,为了能买上一套最心仪的房子,带着他的父母,根据邹梦刚按照他的要求筛选出来的房源,几乎把大半个常州都看了一圈,物色了两个多月,还把家里的亲戚也都喊来看了一遍,最后终于下手。邹梦刚回忆说,其实挺能理解的,全家人大半辈子的积蓄,就为了这套房子,当然会慎重,时间再久,也值。

  下手麻利的也有。他记得有个广东的老板,风水大师说14楼旺他,他就赶到常州,三天不到就买了套房子,“每个人的购房需求不一样,也有相信风水的,会避开一些数字或只选择某些数字,特别是做生意的,很信这套。”

  比如卖房的承诺学区没被用过,但经过邹梦刚向校方核实,发现可能存在隐瞒或欺骗;比如房东的抵押还不了,征信有问题,双方已经要办手续了,结果两个小时后房子被查封了;比如房子出过事,死过人,周围就有垃圾站,有的中介会秘而不宣;他会诚恳地告知房子的各种情况,这是他所坚持的底线和原则。

  也正是因为他的这点“真”,幸运也来眷顾。曾经有个客户要买房,邹梦刚的几个同事都带他找过房源、看过房子,最后都没能成交。

  邹梦刚因为对片区比较熟悉,就大胆自荐想要试试,他分析利弊,把所有的房源都筛选后,带着客户看了一套他觉得性价比最高的。回忆起那天他还是觉得奇妙:“就在我和他聊的过程中,还有我的同事在联系他看房,甚至还有别的公司的同行给他打电话,说有性价比更高的房子,最后他被我的真诚打动了。”

  那是他心里的高光时刻,为自己的专业,也为自己的真诚打动了别人。从业一年多来,他自豪地说,我没有接到过一起投诉,也没有发生过一起纠纷。

  “偏见?偏见当然会有”,他带着些苦笑:什么“房产中介就是两头赚钱”、“房产中介就是忽悠人的”、“他们嘴里没什么真话”这些都司空见惯。“还有说我们年薪百万的,开什么玩笑?”不过也是平凡的打工人罢了。

  有房子成功转租后,剩余租金不退还并辱骂房客的,有中介改换门庭,租客押金无人退的,还有推销不成,用六十七条验证码骚扰客户的。

  还有更甚的,违规报价、擅自撤下网签合同、房源垄断、赚取差价,经营贷炒房…也正因为有这些人的存在,很多人会把不满和偏见投射到整个行业,明明花了钱,却并没有感知到他们声明中所谓的“专业化、多样化、后续化服务”。

  邹梦刚对这些人有自己的看法:不好的中介,终会被市场所淘汰的,他们留不住,当做了这些事情的时候,他们本身也没想过长留。

  2021年以来,房地产政策调控趋严,随着政策执行,各地市场也逐渐降温。实际上,人才流失一直都是经纪行业的焦点话题,房产中介频繁“跳槽”的现象司空见惯。作为一个本身流动性极强的行业,面临政策严管和市场下行时期,房产中介做不下去的情况,正在发生。

  在邹梦刚周围,就有一些卖力的同行开始经营抖音,只为吸引更多的客户,而这一切都是自发的。

  8月18日,杭州住保房管局旗下的“二手房交易监管服务平台”正式上线“个人自主挂牌房源”功能,此举被市场解读为“杭州打响房主直卖第一枪”。8月19日晚间,“中国居住服务平台第一股”贝壳找房跌幅达14.86%,一时间引发“中介要凉凉”的热议。

  政策在前,谈到未来的发展,邹梦刚却没有表现出太多的忧虑:一切与房子有关的交易想要彻底避开中介,可能性是很小的。常州每年都有这么多的外来人口,始终有人会买房子,房地产的需求不会消失,作为房产中介,当然也不会消失。

  靠着家里的支持,邹梦刚已经有了一套房,但他并不满足:那不是靠我自己挣的,我有个梦想,40岁再买套房。但他又有些迟疑:40岁才买,是不是说明自己太没能力?

  “我要去陪客户看房了。”收到信息的邹梦刚骑上了座驾,继续在这座城市奔走。他坚持着他的平凡梦想:每一位“卖房子的人”都肩负着客户的幸福人生。

  万家灯火的城市,每天都在上演着迥然不同的买房故事。多少一线城市的“土著”,因为自家房子被拆迁而成为了千万富翁;又有多少志气满满的年轻人,在大城市经营数年后,最终依然不得不掏空“六个口袋”才能勉强买房安家;还有多少上有老下有小的中年夫妇,在抚幼养老的双重压力下,还要背负着房贷的压力,根本不敢轻易辞职。

  常州每年的二手房交易,都在四万套左右,不管房市火热还是冷淡,总有源源不断涌进打拼的人们,也是城市的高速发展,给房子赋予了新的意义,安家、置业、孩子的教育…

  抛开所有的身份,忙忙碌碌的房产中介们也是一个个仰望房价的普通人,也是渴望拥有一套房产的消费者。他们所希望的,也不过是在这城市里,有立足之地。

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